400 992 6068
400 992 6068
外貿(mào)企業(yè)參加海外展覽的積極性越來越高，無論是在歐洲、美國等發(fā)達國家和地區(qū)，還是在發(fā)展中國家和地區(qū)，都能看到中國企業(yè)的身影，但是有些國外參展技巧如果能夠正確把握，其參展營銷效果將大大提升，本文就外貿(mào)企業(yè)國外參展技巧進行闡述。
1、展位布展攻略
選取有利位置和展位，往往會達到事半功倍的效果。一般來說，參展企業(yè)越早提交申請，越容易選到好的位置，好的位置一般在入場登記區(qū)，開幕式兩側(cè)、入口正門口、出口門口及兩側(cè)，或者靠近餐廳、休息區(qū)及主干道兩側(cè)的展位。同時要避免選擇柱子，死胡同，燈光暗淡地區(qū)。展位設(shè)計不能堵住一側(cè)通道，降低天然優(yōu)勢，所以展位要進行整體造型設(shè)計。標準9平方的展位，只需把展品擺放整齊，這適合小企業(yè)，有利于初次參展。大型展位則需要使用構(gòu)架支撐的展板，桌面電子展板，圖片面板的配合形成企業(yè)產(chǎn)品長廊，讓參觀者駐足并留下深刻印象。
企業(yè)在布展設(shè)計時可以選擇4-5種暢銷產(chǎn)品，或突出新品特色，同時布展的圖片盡量突出
“新”的特色，并用事實，數(shù)據(jù)說話傳達給顧客信息。展位空間設(shè)計要寬敞引導(dǎo)顧客進入，不要使用過多座椅在門口限制人流進入;在文字描述部分要契合展會主題，如新能源，環(huán)保主題等;展位要注意顏色的運用，冷色系顯得展位專業(yè)素養(yǎng)強，暖色點綴可以凸顯賣點，吸引眼球。展位的燈光選擇照明亮度顏色與產(chǎn)品或模特相契合，還可充分運用動態(tài)的展品達到吸引客戶的作用。
2、產(chǎn)品廣告與產(chǎn)品演示策略
如果企業(yè)有一定的經(jīng)濟實力可以在“展覽會會刊”上刊登廣告，標明展臺號碼，能吸引更多買家的到來。也可以在商展中使用行業(yè)研討會或者技術(shù)講座的方式，還可以直接演示產(chǎn)品的功能。一般提交費用后，主辦方會提供會議室和基本設(shè)備，可以利用此資源邀請客戶參加，舉辦推廣演示會，詳細介紹企業(yè)新產(chǎn)品的新技術(shù)，展示期間可以利用模特、魔術(shù)等文藝形式吸引客戶駐足。在產(chǎn)品演示中可以使用贈送禮品的方式，加強推廣，要注意與公司的科技或者環(huán)保形象符合，比如選擇環(huán)保袋子、地圖手冊或節(jié)能產(chǎn)品。針對老客戶，一定寫上對方的名字，并準備特殊的禮物。同時，可以利用掛繩，胸卡，服裝等為公司宣傳，如果喜歡綠色農(nóng)產(chǎn)品就可以選擇白色綠色系套裝，契合產(chǎn)品主題;展示中還可以借助示范實操手段展示，如果是食品可以現(xiàn)場試用，并準備便利包派出去。
3、與客戶溝通菜略
在溝通接待時，要邊介紹產(chǎn)品邊挖掘?qū)Ψ叫枨螅热纾梢曰Q名片的方式，了解對方背景，了解對方是否和其它公司有意向，包括沒有繼續(xù)的原因是什么?我方公司能否滿足條件?所以溝通一定要雙向互動，才能有的放矢，不是老外一搖頭，我們只有降價一招。問題詢問時要深度廣度結(jié)合，要讓客戶對自己的產(chǎn)品有興趣。比如，有一個業(yè)務(wù)員接待一位新西蘭的客戶就坦誠地告訴他，我們跟你們的
***公司合作過，通過了IS02000質(zhì)量檢測符合當(dāng)?shù)氐臉藴剩⒃儐枌Ψ绞欠袷顷P(guān)注苦瓜甙的純度和提取工藝，這樣這位客戶就知道這個業(yè)務(wù)員很了解當(dāng)?shù)厥袌觯秃茉敢庥懻摼唧w的購買業(yè)務(wù)了。業(yè)務(wù)人員在溝通時，要針對生產(chǎn)商和零售商要從生產(chǎn)能力和渠道建設(shè)不同的角度去展示產(chǎn)品，盡量少講多演示，讓客戶有真實感受，建議使用“虛擬仿真技術(shù)”來展示。在強調(diào)利益時，可以用老客戶口碑，獲獎證明等推入，建立信任，激起購買興趣。同時要學(xué)會傾聽，認真回復(fù)，坦率言明優(yōu)勢劣勢，或使用肢體語言，提高認可度，如微笑、眼神等，并進行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)，表明認真態(tài)度。
4、展后聯(lián)進策略
展后對銷售線索的跟進，主要是先通過電話、電話、郵寄反饋表，電子郵件等重新確定其購買興趣和需求。對待高匹配度的客戶可以寄送致謝卡片，公司網(wǎng)站鏈接，提供專屬服務(wù)，寄送樣品，并保持緊密聯(lián)系;針對潛在客戶，也就是該客戶可能已經(jīng)有固定的采購對象，但是希望能夠有多方來源，這樣的客戶最好在三周內(nèi)回復(fù)，精準進行后期營銷跟進。對于我們發(fā)過去的郵件，有的是禮貌地婉拒郵件，也不要喪失信心，可以鼓勵對方訪問我方網(wǎng)站：而近期沒有采購計劃，但是未來可能會出現(xiàn)購買可能的，也要每一個月保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)送卡片。
在我們進行追蹤時，會發(fā)生客戶不反饋的情況，一個星期后可再發(fā)一次，內(nèi)容重新編輯，并提醒對方在參展中提到的信息。如果半個月后仍沒回復(fù)，要思考不感興趣的原因，所以需要打電話詢問一下，或者在郵件中附加一句“If you do not wish to receive this email，please indicate in the receipt(如果貴公司不希望收到此封郵件，請在回執(zhí)中說明).”，以此來測試客戶的反應(yīng)。最壞的情況是客戶沒有反應(yīng)，這時就要把潛在客戶降級，但也要輸入數(shù)據(jù)庫，每一季度或者半年追蹤一次，下一次參展時，向其發(fā)邀請函。
以上技巧只是供外貿(mào)企業(yè)參展參考，本文來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)即刪。
在展會布置上，主辦方要與參展商合作，使展會凸顯自身特色，舞臺已經(jīng)提供了。接下來怎么辦，就看參展商自己了。簡單來說，參展商要考慮以下幾點：
展臺設(shè)計是提升品牌形象和吸引觀眾的重要手段。以下是一些實用的展臺設(shè)計小技巧，幫助你打造一個引人注目的展臺：
在展會經(jīng)濟的浪潮中，72平米展位常被參展商視作“雞肋”——面積小，既要展示產(chǎn)品，又要吸引客戶，布局稍有不慎就陷入擁擠雜亂。我們公司聚焦這一棘手難題，用十余年展會設(shè)計經(jīng)驗，為無數(shù)企業(yè)打造出“小而精、小而美”的高效展位。
展位設(shè)計中有很多不同功能的分區(qū)，觀眾區(qū)是觀眾與展位充分交流的空間，其中通道的預(yù)留尤為重要，因為科學(xué)便捷的通道設(shè)計可以使觀眾在參觀展位時移動方便，保證整個參觀過程的順暢。在通道的設(shè)計過程中，應(yīng)根據(jù)展品的展示方式和觀眾的流動習(xí)慣進行設(shè)計，以方便觀眾為原則。基本原則如下:
上海疫情的嚴重也讓會展業(yè)停擺，目前會展的形式比較嚴峻，但是如果疫情好轉(zhuǎn)起來，相信會陸陸續(xù)續(xù)的開放，所以前期準備少不了，畢竟參加展會是當(dāng)下比較接觸客戶最直觀的方式，所以展臺設(shè)計也非常重要，做好展臺設(shè)計也要了解有哪些階段?本文簡單了解下，方便疫情好轉(zhuǎn)后可以盡快上手跟進展會。
對于經(jīng)常參加展會的參展廠商來說，搭建展臺的費用是參展項目中很重要的支出。那么如何搭建出經(jīng)濟實用的展臺成了參展商最為關(guān)心的話題。如何讓展臺設(shè)計能更好的和公司企業(yè)的文化相符合，展臺搭建過程中又有哪些容易忽略的“陷阱”?怎樣才能做到既省錢又美觀大方的展臺搭建效果呢?
很多企業(yè)去國外參展的時，都會根據(jù)企業(yè)需求了解參展的相關(guān)問題，尤其是第一次參展的企業(yè)，那么就國外參展的常見問題進行解答，以便于國外參展商能更好的進行參展手續(xù)辦理及查找國外展臺搭建商。
近些年，越來越多的企業(yè)參加大大小小的展會，來營銷自己的產(chǎn)品和擴大自己的品牌，不管是第一次參加展會還是參加過很多次展會的企業(yè)，多多少少會忽視一些展會上會出現(xiàn)的問題，那么以下幾點需引起自己的重視。
展品是展覽的核心部分，通常，展示設(shè)計可以向消費者傳達產(chǎn)品信息。展會期間，消費者會被產(chǎn)品吸引，從而提高產(chǎn)品銷量。 展示設(shè)計可以最大化消費者對產(chǎn)品的綜合印象，實現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的最大認知。 可見，參展產(chǎn)品的選擇和設(shè)計是企業(yè)實現(xiàn)參展效益的基礎(chǔ)，所以在展品的選擇和設(shè)計中，要注意以下幾點:
官方企業(yè)微信號
官方微信公眾號
展廳設(shè)計 深圳展廳設(shè)計 展會設(shè)計 展臺設(shè)計
